Რატომ განსხვავდება ფასები ერთი და იგივე PLC-ის ნაკეთობის ნომრის შემთხვევაში? ყიდულებლის შემოწმების სია

Ორი კოტირება მოდის ერთი და იგივე PLC ნაკეთობის ნომერზე, მაგრამ ციფრები არ ემთხვევა. ერთ-ერთი დაბალია, მეორე — მაღალი, ხოლო ყიდვის პერსონალს უნდა გამოაცნობიეროს, რომელი წარმოადგენს უკეთეს ღირებულებას. კოტირებებს შორის არსებული სხვაობა არ ნიშნავს ავტომატურად იმას, რომ ერთ-ერთი გამყიდველი არასწორად აფასებს; ჩვეულებრივ ეს ნიშნავს, რომ ორივე შეთავაზება ერთმანეთისგან განსხვავდება იმ მხრივ, რომელსაც ნაკეთობის ნომერი თავისთვალით არ ასახავს. PLC სარეზერვო ნაკეთობების ფასებში არსებული სხვაობების გაგება იწყება იმ მიღებით, რომ ეტიკეტზე მოცემული რიცხვი მხოლოდ შედარების საწყისი წერტილია. ეს სახელმძღვანელო მიმართულია იმ შეძენის პერსონალსა და ინჟინრებს, რომლებსაც სჭირდებათ სტრუქტურირებული მეთოდი იდენტური ნაკეთობის ნომრების კოტირების შედარებისთვის და PLC სარეზერვო ნაკეთობების ფასებში არსებული სხვაობების მიზეზების დასადგენად. ის არ აღნიშნავს რომელიმე კონკრეტული შეთავაზების შემადგენლობას და არ აძლევს გარანტიას გარანტიის, მიწოდების ან სხვა შედეგების შესახებ; ყველა კომერციული პირობა უნდა დასტურდეს კოტირებაში თავად.

Ფასებით შემოთავაზებების დალაგების ინსტინქტი გასაგებია, ამავე დროს ეს არის ყველაზე ხშირად დაშვებული შეცდომების წყარო. როდესაც ორი შემოთავაზება არ აღიწერება ერთი და იგივე პირობებში, უფრო იაფი ციფრი უბრალოდ შეიძლება აღწერდეს ნაკლებს, ხოლო უფრო ძვირადღირებული ციფრი შეიძლება აღწერდეს მეტს. შემოწმების სია საშუალებას აძლევს შეადაროს ერთმანეთს არ მომდევნო რამეები და გადააქციოს ეს შედარება უფრო სამართლიან შედარებად. ქვემოთ მოცემული განყოფილებების მიზანი ამ მიზნის მიღწევაა: საშუალებას მისცეს PLC-ის ნაკელების ფასებში არსებული სხვაობების გამარტებას, არ დატოვოს ისინი მიუგებარი.

Რატომ აქვს ერთი და იგივე ნაკელის ნომერს სხვადასხვა ფასი

Ნაკელის ნომერი იდენტიფიცირებს პროდუქტის ოჯახს, მაგრამ არ აღწერს კონკრეტული ერთეულის მდგომარეობას. ერთი შემოთავაზება შეიძლება ეხებოდეს გამოუყენებელ ნივთს; მეორე შეიძლება ეხებოდეს უკვე დამონტაჟებულ ნივთს; მესამე შეიძლება ეხებოდეს ნივთს, რომლის მდგომარეობას გაყიდველი აღწერს საკუთარი სიტყვებით. ეს სამივე კომერციულად სხვადასხვა ნივთია, მიუხედავად იმისა, რომ მათი აღნიშვნები იგივეა. PLC-ის ნაკელების ფასებში არსებული სხვაობები ხშირად ამ ერთი მომენტიდან მოდის.

Სხვა ცვლადები მოჰყვება. რევიზიის ან ვერსიის აღნიშვნა შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთი და იგივე დასახელების ერთეულებს შორის და მყიდველს შეიძლება აინტერესებდეს რომელია შეთავაზებაში. პროდუქტის სრულყოფილება, მათ შორის აქსესუარები და შეფუთვა, გავლენას ახდენს როგორც გამოყენების, ასევე ფასზე. გაყიდვის გარშემო მოთავსებული პირობები, გარანტიის ენიდან სატვირთო და დაზღვევის ჩათვლით, დამატებით განსხვავებებს ქმნის. არცერთი არ არის უჩვეულო და არცერთი არ არის არაკეთილსინდისიერი. ისინი უბრალოდ ნიშნავს, რომ შედარება უნდა გაკეთდეს შედარებული კრიტერიუმების მიხედვით. პრაქტიკული წესი არის თითოეული ცვლადი დაადასტუროს ციტატა, ვიდრე გამოყვანილი ნაწილი ნომერი. ეს ჩვევა არის ის, რაც PLC-ის ნაწილების ფასების გაუგებარ განსხვავებებს მოკლე, პასუხისმგებლიან სიად აქცევს.

Მდგომარეობა და ვერსია: პირველი ცვლადები შედარებისთვის

Ოჲფრთრვ ჟ პვკჟრთნა. სთხოვეთ თითოეულ გამყიდველს წერილობით აღნიშნოს, თუ როგორ აღწერს იგი ერთეულის მდგომარეობას და წაიკითხეთ ეს აღწერილობები გვერდიგვერდ. აღწერილობებში შეიძლება გამოყენებულ იქნეს სხვადასხვა სიტყვები ანალოგიური სიტუაციებისთვის, ან მსგავსი სიტყვები სხვადასხვა სიტუაციებისთვის. ამიტომ მიზანია გაიგოთ, რას აცხადებს თითოეული გამყიდველი, ვიდრე ვარაუდის გადატანა. თუ აღწერა ბუნდოვანია, დაუსვით კონკრეტული შეკითხვა და შეინახეთ პასუხი ციტატასთან ერთად.

Შემდეგ შეადარეთ ვერსიის და რევიზიის ნიშნები. ერთეულის მარკირება მისი იდენტობის ნაწილია და ორი შეთავაზება ერთი და იმავე დასახელებისათვის შეიძლება შეესაბამებოდეს სხვადასხვა მარკირებას. დაწერეთ, რა ამბობს თითოეული გამყიდველი და ნუ შეავსებთ ფუჭ ადგილს ვარაუდით. მყიდველმა შეადარა PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების განსხვავება უნდა იყოს შესაძლებელი, თითოეული შეთავაზებისათვის, ზუსტად რა მდგომარეობა და რა მარკირება შეთავაზებულია. სანამ ეს განცხადება შეიძლება გაკეთდეს ყველა კოტირებისთვის, PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების განსხვავებები მხოლოდ ნაწილობრივ არის ახსნილი.

Აქსესუარები, შეფუთვა და სრულყოფილება

Მოდული ხშირად გამოიყენება ისეთი ნივთებით, რომლებიც თვითონ მოდული არ არის: კონექტორები, ტერმინალური ბლოკები, მიმაგრები, კაბელები ან დოკუმენტაცია. იმ ნივთების ჩართულობა ან არ ჩართულობა ცვლის იმ ნივთების რაოდენობას, რომლებსაც ყიდვის მომხმარებელმა ცალკე უნდა მოიძიოს, ამიტომ ცვლის შეთავაზების ნამდვილ ღირებულებას. დაუსვით თითოეულ გაყიდვის მომხმარებელს კითხვას, რა შეიცავს მისი შეთავაზება, და ჩაწერეთ პასუხები ფასების მოპირდაპირე მხარეს. უფრო მაღალი რიცხვით შეთავაზება, რომელიც მეტი რამ შეიცავს, შეიძლება სრულად უფრო იაფი აღმოჩნდეს, როდესაც დაკარგული ნაკრები გათვალისწინებული იქნება. ამ მიზეზით, სასურველია შეთავაზებებში ჩართული ყველა ნივთის ჩამონათვალი სათაურის საერთო ჯამების შედარებამდე შესრულდეს.

Შეფუთვა სხვა მიზეზითაა მნიშვნელოვანი. მოდულები შეიძლება იყოს მგრძნობიარე მოხმარებისა და ტრანზიტის მიმართ, ამიტომ, როგორ შეფუთულია ნივთი, არის ნაწილი იმისა, რაც იყიდება. შეკითხვა, თუ როგორ იქნება შეფუთული ნივთი და არის თუ არა შეფუთვა აღწერილი შეთავაზებაში. როგორც ყველა სხვა ცვლადი, მიზანი არ არის შეჯიბრება გამყიდველი, მაგრამ შედარება შეთავაზებები. როდესაც PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების განსხვავებები ასეა დაყოფილი, შეფუთვა ერთ-ერთი სვეტია, რომელიც ხსნის ხარვეზის ნაწილს. აქსესუარები და სრულყოფილება განაპირობებს PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების სხვაობას და ადვილია მათი გადახედვა.

Საგარანტიო პირობები, რომლებიც მითითებულია ციტატაში

Თუ ფასდაკლება გარანტიის პირობებს ასახავს, ყურადღებით წაიკითხეთ და დააფიქსიროთ ისინი. შეკითხვა, თუ რა მოიცავს განსაზღვრულ პირობებს, რამდენ ხანს იმოქმედებს და რა პირობებია მოქმედი. ეს არ არის საკითხი იმის ვარაუდით, რომ არსებობს რაიმე კონკრეტული დაფარვა; ეს არის საკითხი იმის ცოდნის შესახებ, თუ რა რეალურად ამბობს თითოეული შეთავაზება. ორი ციტირება ერთი და იმავე ნომრის ნაწილზე შეიძლება შეიცავდეს განსხვავებულ გარანტიას და მხოლოდ ეს განსხვავება შეიძლება გამართლოს ფასის სხვაობა.

Არ მიიღოთ გარანტიის აღწერა როგორც გარანტიის შედეგად. მოექეცი მას, როგორც შედარების კიდევ ერთ ველს, რომელიც უნდა დაადასტუროს გამყიდველს და წერილობითი ფორმით. როდესაც მყიდველი PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების განსხვავებებს აპირებს თითოეული შეთავაზების განსაზღვრულ პირობებთან შედარებით, სურათი ბევრად უფრო ნათელი ხდება, ვიდრე მარტივი ფასების დახარისხება საშუალებას იძლევა. გარანტიის ენა არის ერთ-ერთი ტერმინი, რომელსაც შეუძლია გააფართოვოს PLC სათადარიგო ნაწილების ფასების სხვაობა, ამიტომ ის იმსახურებს თავის კოლონას.

Სატვირთო, დაზღვევის და მიწოდების პირობები

Ციტირებული ფასი სხვადასხვა რამ ნიშნავს, მიუხედავად იმისა, თუ რა შეიცავს. დაუსვით ყველა გამყიდველს კითხვას, თუ რომელი ტრანსპორტირების წესრიგი მოიცავს ციტატა, ვინ არის პასულებელი გადაზიდვის დროს დაზიანების დაზღვევის განხორციელებაში და რა არის მიწოდების პირობები. რიცხვი, რომელიც არ მოიცავს ტრანსპორტირების ხარჯებს, არ შეიძლება შედარებული იქნას იმ რიცხვთან, რომელიც მოიცავს მათ, ხოლო სხვაობა შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მძიმე ან მოცულობით დიდი საგნების შემთხვევაში.

Ჩაწერეთ მიწოდების პირობები ისე, როგორც ციტატაში არის მოცემული, და დაუსვით დამატებითი კითხვა, თუ წესრიგის რომელიმე ნაკადაგი არ არის გასაგები. მყიდველმა, რომელიც PLC-ის საცალო ნაკეთობების ფასების სხვაობებს ანალიზის გზით ამოწმებს, უნდა შეძლოს ყველა შეთავაზების შემთხვევაში მითითება, თუ რა არის ჩართული და რა არ არის. ტრანსპორტირება და დაზღვევა ხშირად წარმოადგენს მნიშვნელოვან წილს PLC-ის საცალო ნაკეთობების ფასების სხვაობებში სხვა მიმართულებით მსგავსი შეთავაზებებს შორის. მხოლოდ მაშინ, როდესაც ეს ველები ერთმანეთს ემთხვევა, შეიძლება შედარებული იქნას ძირითადი რიცხვები.

Რა სხვა შეიძლება ახსნას PLC-ის საცალო ნაკეთობების ფასების სხვაობებს

Გარდა მდგომარეობის, ვერსიის, სრულყოფილობის, გარანტიისა და ტრანსპორტირების ფაქტორების, რამდენიმე მცირე ფაქტორი ასევე შეიძლება მოახდინოს გავლენა. გამყიდველის საკუთარი შეძენის ხარჯი, მოთხოვნის სისწრაფე, რომელ ვალუტაშიც გაიცემა შეთავაზება და რომელიმე გადასახადი ან მისაღები საბაჟო შეიძლება თითოეული რიცხვს ზემოქმედების შედეგად გაზრდას ან შემცირებას გამოიწვიოს. ამ ფაქტორების არცერთი არ არის არაკორექტული, მაგრამ ყველა მათგანი უნდა იყოს გამოყოფილი და არ უნდა დარჩეს მოუხსენიებელი.

Დრო ასევე ცვლადი ფაქტორია. იმ ნივთის შეთავაზება, რომელიც მზად იყო ხელმისაწვდომად, შეიძლება განსხვავდებოდეს მოგვიანებით მომზადებული შეთავაზებისგან, ხოლო ყიდვის პროცესში მყოფი პირი, რომელიც PLC-ის სარეზერვო ნაკეთობების ფასების განსხვავებას ადარებს, უნდა დაადგინოს თითოეული შეთავაზების გამოცხადების თარიღი და ის, მოქმედებს თუ არა ის ამჟამად. თითოეული ფასის გვერდით გამოცხადების თარიღის მოკლე ჩანაწერი ამ კითხვას ერთხელ შეხედვით უპასუხებს. ვადაგასული რიცხვი არ არის სამართლიანი საფუძველი შედარებისთვის. ასევე მოუსმინეთ, დაკავშირებულია თუ არა შეთავაზება კონკრეტული რაოდენობით, რადგან დიდი შეკვეთის საფუძველზე შედგენილი რიცხვი შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთი ერთეულის საფუძველზე შედგენილი რიცხვისგან.

Ყველა ამ საკითხების ეფექტურად მოსაგვარებლად ყველა შემთავაზებას უნდა მივიჩნიოთ დასტურების სეტად. მოუწოდეთ გამყიდველს, რომ აღნიშნოს, რა არის ჩართული, რა არის გამორიცხული და რომელ დაშვებებზე დაფუძნებულია მოცემული რიცხვი. როდესაც PLC-ის ნაკლებად ხელმისაწვდომი ნაკელების ფასების სხვაობები მიიღება როგორც დოკუმენტირებული მონაცემები, არა კი ვარაუდები, სხვაობის მიზეზები ხდება ხელმისაწვდომი და ყიდულებლისთვის შესაძლებელი ხდება არჩევანი მნიშვნელობის საფუძველზე, არ კი გვერდზე ყველაზე პატარა რიცხვის საფუძველზე.

Ანონიმური სცენარის მაგალითი

Ილუსტრაციული ანონიმური სცენარი, არ არის Supplyplcs-ის კლიენტის პროექტი.

2024 წლის ივნისში ჯაკარტაში, ინდონეზიაში, მომსახურების გეგმის შემდგენელმა რამდენიმე გაყიდველისგან მიღებული ერთი და იგივე ნაკლებად გამოყენებული ნაკეთობის ნომრის ფასდასტურები შეადარა. ყველა ფასდასტურში ნაკეთობის ნომერი იგივე იყო, მაგრამ ფასები განსხვავდებოდა. მიუხედავად იმისა, რომ უბრალოდ ყველაზე დაბალი ფასი არ აირჩია, გეგმის შემდგენელმა პატარა შედარების ცხრილი შეადგინა და თითოეულ გაყიდველს დასადასტურებლად დაუსახელა მდგომარეობა, ვერსია ან რევიზიის ნიშნული, შემავალი აქსესუარები, ფასდასტურში მითითებული გარანტიის პირობები და ტვირთის გადაცემის და მიწოდების პირობები. მხოლოდ ამ სვეტების შევსების შემდენ გახდა შესაძლებელი შეთავაზებების სინამდვილეში შედარება. ეს ვარჯიში აჩვენა, რომ იგივე ნაკეთობის ნომერს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფასი იმ შემთხვევაშიც, როცა არც ერთი ფასდასტური არ იყო „არასწორი“, რადგან შეთავაზებები ისეთი საკითხებით განსხვავდებოდა, რომლებსაც ნაკეთობის ნომერი არ ასახავს.

Ფასდასტურების შედარების და PLC-ის საცალო ნაკეთობების ფასების განსხვავების ახსნის ჩექლისტი

Გამოიყენეთ ეს ჩექლისტი შეთავაზებებს შორის არჩევამდე სამართლიანი შედარების შესადგენად:

• Ყველა ფასდასტურში ერთი და იგივე ნაკეთობის ნომერი დასტურდება.
• Ყოველი გამყიდველის წერილობითი მდგომარეობის აღწერა ჩაიწერება.
• Ყოველი შეთავაზების ვერსია ან რევიზია მითითებულია.
• Აქსესუარები და შემავალი ნივთები თითოეული ციტატის მიხედვით ჩამოთავლებულია.
• Კონტეინერიზაციისა და მოვლის წესები აღწერილია.
• Ციტატაში მითითებული ნებისმიერი გარანტიის პირობები სიტყვასიტყვით ჩაიწერება.
• Ტვირთის გადაზიდვის წესები მითითებულია და ერთი და იგივე საფუძველზე შედარებულია.
• Ტრანსპორტირების დროს დაზიანების საწინააღმდეგო დაზღვევის პასუხისმგებლობა დადასტურებულია.
• Მიწოდების პირობები ზუსტად ისე, როგორც წერილობითად არის მითითებული, ჩაიწერება.
• Ვალუტა, გადასახადები და ნებისმიერი დამატებითი საფასურები ანგარიშში არის აღებული.
• Ყველა ღია კითხვა წერილობით გამყიდველს დასდევილია.
• Ნებისმიერი PLC-ის საკონტროლო სისტემის შეცვლადი ნაკლებობების ფასებში არსებული განსხვავებები ახსნილია ციტირებული შეთავაზებების დოკუმენტირებული პირობებით.

Დასკვნა

PLC-ის შეცვლადი ნაკლებობების ფასებში არსებული განსხვავებები ჩვეულებრივ ახსნადია, როდესაც შეთავაზებები ერთნაირი პირობებით არის აღწერილი. მდგომარეობა, ვერსია, სრულყოფილობა, გარანტიის პირობები და ტრანსპორტირების მოწყობილობები არის ის ცვლადები, რომლებიც ყველაზე ხშირად აიხსნებიან ფასებში არსებულ სხვაობას, ხოლო თითოეული მათგანი შეიძლება დასტურდეს გამყიდველთან, ვიდრე იქნება დაშვებული. ის ყიდვის მომხმარებელი, რომელიც ამ მონაცემებს შეავსებს არჩევამდე, შედარებას აკეთებს ერთნაირი პროდუქტების შორის. ცხრილი თავად არ აკეთებს არცერთ გადაწყვეტილებას; ის უბრალოდ აკეთებს თითოეული შეთავაზების საფუძველს ყველა ჩართული მხარისთვის ხელმისაწვდომად.

Თუ თქვენ მომარაგებას ახდენთ მომარაგებლის მეშვეობით, როგორიცაა Supplyplcs — სამრეწველო ავტომატიზაციის შეცვლადი ნაკლებობების მომარაგებლის — მისი კატეგორიების გვერდები GE PACSystems RX3i და GE 90-30 სერიის PLC შეიძლება დაგეხმაროს ნაკლებობის ნომრის მიერ წარმოდგენილი პროდუქტის ოჯახის დასტურდებას შედარების შედგენამდე. სავაჭრო პირობები თავად, თუმცა, ყოველთვის უნდა წაიკითხოთ თქვენთვის მიღებული შეთავაზებიდან.

Შეადგინეთ ცხრილი, დასვით კითხვები და ჩაწერეთ პასუხები. ამ მეთოდით პროგრამირებადი ლოგიკის კონტროლერების (PLC) სარეზერვო ნაკეთობების ფასებში არსებული გაურკვევლობა გადაიქცევა დოკუმენტირებული არჩევანების სიმრავლედ, ხოლო მიღებული გადაწყვეტილება შეგიძლიათ დაიცვათ შეკვეთის განხორციელების შემდეგ მრავალი წლის განმავლობაში.