Ինչու՞ են տարբերվում նույն PLC մասի համարի գները. Գնորդի ստուգման ցուցակ

Երկու առաջարկ է ստացվում նույն PLC մասի համարի համար, և թվերը չեն համընկնում։ Մեկը ցածր է, մյուսը՝ բարձր, և գնորդը ստիպված է ենթադրել, թե որն է ավելի լավ արժեքը ներկայացնում։ Առաջարկների միջև տարբերությունը չի նշանակում ավտոմատաբար, ո что մեկ վաճառողը սխալվել է. սովորաբար դա ցույց է տալիս, որ երկու առաջարկները տարբերվում են այնպիսի կետերով, որոնք մասի համարը միայնակ չի կարող արտացոլել։ PLC պահեստային մասերի գների տարբերությունները հասկանալու սկիզբը այն է, որ պետք է ընդունել՝ պիտակի վրա գրված թիվը համեմատության սկզբնակետն է միայն։ Այս ուղեցույցը նախատեսված է մատակարարման աշխատակիցների և ինժեներների համար, ովքեր պետք է կառուցված եղանակ ունենան նույն մասի համարի համար առաջարկները համեմատելու և PLC պահեստային մասերի գների տարբերությունները նեղացնելու դրանց իրական պատճառներին։ Այն չի նշում, թե որևէ կոնկրետ առաջարկ ինչ է ներառում, և չի տալիս երաշխիքի, առաքման կամ արդյունքների վերաբերյալ որևէ երաշխիք. յուրաքանչյուր առևտրային պայման պետք է հաստատվի ինքնից առաջարկում։

Այն բնական ձգտումը՝ գնահատականները դասավորել գնի ըստ, հասկանալի է, և հենց այստեղ էլ սկսվում են շատ սխալները: Երբ երկու առաջարկներ չեն նկարագրվում նույն տերմիններով, ավելի ցածր գինը պարզապես կարող է վերաբերել ավելի քիչ բանի, իսկ ավելի թանկ գինը՝ ավելի շատ բանի: Ստուգման ցուցակը վերածում է «խնձորների և նարնջների» համեմատությունը ավելի արդար համեմատության: Ստորև ներկայացված բաժինների նպատակն է ՊԼԿ-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները դարձնել բացատրելի, այլ ոչ թե գաղտնի:

Ինչու՞ նույն մասի համարը տարբեր գներ ունի

Մասի համարը նույնականացնում է ապրանքի ընտանիքը, սակայն չի նկարագրում կոնկրետ մեկ միավորի վիճակը: Մեկ առաջարկը կարող է վերաբերել չօգտագործված իրին, մյուսը՝ նախկինում տեղադրված իրին, իսկ երրորդը՝ վաճառողի սեփական բառերով նկարագրված վիճակով իրին: Դա առևտրային տերմիններով տարբեր ապրանքներ են, նույնիսկ երբ դրանց նշանակումը նույնն է: ՊԼԿ-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները հաճախ արմատավորված են հենց այս մեկ կետում:

Մյուս փոփոխականները հետևում են: Վերանայման կամ տարբերակի նշումը կարող է տարբերվել նույն նշանակմամբ միավորների միջև, և գնորդը կարող է հետաքրքրված լինել այն տարբերակով, որը առաջարկվում է: Իրի ամբողջականությունը՝ այդ թվում աքսեսուարներն ու փաթեթավորումը, ազդում է ինչպես օգտագործելիության, այնպես էլ գնի վրա: Վաճառքի շուրջ սահմանված պայմանները՝ երաշխիքի տերմիններից մինչև փոխադրումն ու ապահովագրությունը, ավելի շատ տարբերություններ են ավելացնում: Դրանք որևէ անսովոր բան չեն, և դրանք որևէ անարժանահավատ առաջարկ չեն դարձնում: Դրանք պարզապես նշանակում են, որ համեմատությունը պետք է կատարվի համապատասխան չափանիշներով: Գործնական կանոնն այն է, որ յուրաքանչյուր փոփոխականը հաստատել առաջարկի հետ, այլ ոչ թե ենթադրել մասնակի համարից: Այս սովորույթն է այն, որ բացատրված չլինելու դեպքում PLC-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները վերածվում են կարճ, պատասխանելի ցանկի:

Վիճակը և տարբերակը. Համեմատման առաջին փոփոխականները

Սկսեք վիճակի գնահատմամբ: Յուրաքանչյուր վաճառողին խնդրեք գրավոր նշել, թե ինչպես է նա նկարագրում մեկամյա սարքի վիճակը, և կարդացեք այդ նկարագրությունները միմյանց կողքին: Նկարագրությունները կարող են նման իրավիճակների համար օգտագործել տարբեր բառեր կամ տարբեր իրավիճակների համար՝ նման բառեր, այդ պատճառով նպատակն է հասկանալ, թե յուրաքանչյուր վաճառող ինչ է պնդում, այլ ոչ թե բառապաշարների միջև թարգմանել: Եթե նկարագրությունը անորոշ է, տվեք կոնկրետ հարց և պահեք պատասխանը մեջբերման նշանների մեջ:

Այնուհետև համեմատեք տարբերակի և վերանայման նշումները: Սարքի նշումը նրա ինքնության մաս է կազմում, և նույն նշանակմամբ երկու առաջարկները կարող են համապատասխանել տարբեր նշումների: Շարադրեք, թե յուրաքանչյուր վաճառող ինչ է նշում, և չլրացրեք բացը ենթադրություններով: ՊԼԿ-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները համեմատող գնորդը պետք է կարողանա ասել, որ յուրաքանչյուր առաջարկի համար որ վիճակն ու որ նշումն են առաջարկվում: Մինչև այդ հայտարարությունը կարող լինի արված յուրաքանչյուր առաջարկի վերաբերյալ, ՊԼԿ-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները մնում են միայն մասամբ բացատրված:

Հավելյալ սարքավորումներ, փաթեթավորում և ամբողջականություն

Մոդուլը հաճախ օգտագործվում է այլ տարրերի հետ, որոնք չեն հանդիսանում մոդուլը. միացումներ, վերջնական բլոկներ, կահույքներ, մալուխներ կամ փաստաթղթեր: Այս ապրանքները ներառված են, թե ոչ, փոխում է այն, ինչ գնորդը պետք է առանձին աղբյուրից ստանա, եւ, հետեւաբար, փոխում է առաջարկի իրական արժեքը: Հարցրեք յուրաքանչյուր վաճառողին, թե ինչ է ներառված գնանշումներում, եւ նշեք դրանց պատասխանները գնի կողքին։ Գինը կարող է ավելի ցածր լինել, եթե առաջարկը ներառում է ավելի շատ գումար, քան պահանջվում է Այդ պատճառով արժե թվարկել, թե ինչ է պարունակում յուրաքանչյուր մեջբերում, նախքան համեմատելը գլխավոր ընդհանուր թվերի հետ:

Մատակարարման փաթեթավորումը կարևոր է այլ պատճառով: Մոդուլները կարող են զգայուն լինել բեռնափոխադրման և տեղափոխման ընթացքում, հետևաբար ապրանքի փաթեթավորման ձևը մասն է կազմում այն բանի, ինչը վաճառվում է: Հարցրեք, թե ինչպես կփաթեթավորվի ապրանքը և արդյոք փաթեթավորումը նկարագրված է առաջարկության մեջ: Ինչպես մյուս բոլոր փոփոխականների դեպքում, նպատակն այն չէ, որ մեղադրեք վաճառողին, այլ ապահովել առաջարկների համեմատելիությունը: Երբ PLC-ի պաշարային մասերի գների տարբերությունները վերլուծվում են այս կերպ, փաթեթավորումը դառնում է սյունակներից մեկը, որը բացատրում է տարբերության մի մասը: Այլ մասը բացատրվում է լրացուցիչ սարքավորումներով և ամբողջականությամբ, որոնք հեշտ է անտեսել:

Գրավոր ներկայացված երաշխիքի պայմաններ

Եթե գինը նշվում է երաշխիքային պայմաններով, ուշադիր կարդա դրանք եւ գրիր դրանք։ Հարցրեք վաճառողի, թե ինչ է ընդգրկվում նշված պայմաններում, որքան ժամանակ է այն գործում եւ ինչ պայմաններ են կիրառվում, եւ պահեք վաճառողի գրավոր պատասխանը գնաճի հետ: Սա ոչ թե ենթադրություն է, որ գոյություն ունի որեւէ հատուկ ապահովագրություն, այլ հարց է իմանալ, թե ինչ է իրականում ասում յուրաքանչյուր առաջարկ: Նույն մասի համար երկու գնանշում կարող է ունենալ տարբեր երաշխիքային լեզու, եւ միայն այդ տարբերությունը կարող է արդարացնել գնի տարբերությունը:

Գվարդիայի նկարագրությունը մի ընդունեք որպես արդյունքի երաշխիք: Դիտարկեք այն որպես համեմատության մեկ այլ դաշտ, որը պետք է հաստատվի վաճառողի հետ եւ գրավոր պահվի: Երբ գնորդը PLC պահեստամասերի գների տարբերությունները համեմատում է յուրաքանչյուր առաջարկի նշված պայմանների հետ, պատկերը շատ ավելի պարզ է դառնում, քան թույլ է տալիս պարզ գների դասակարգումը: Գվարդիայի լեզուն այն տերմիններից մեկն է, որը կարող է ընդլայնել PLC պահեստամասերի գների տարբերությունները, ուստի այն արժանի է իր սեփական սյունակի:

Տարածքի, ապահովագրության եւ առաքման պայմանները

Քաղվածքի գինը տարբեր բաներ է նշանակում՝ կախված նրանից, թե ինչ է ներառված դրա մեջ: Հարցրեք յուրաքանչյուր վաճառողին, թե որ փոխադրման պայմանավորվածությունն է ընդգրկված քաղվածքում, ով է պատասխանատու տրանզիտի ժամանակ ապահովագրության համար և ինչ առաքման պայմաններ են նշված: Այն գումարը, որը չի ներառում փոխադրման ծախսերը, չի կարելի համեմատել այն գումարի հետ, որը ներառում է դրանք, և տարբերությունը կարող է լինել կարևոր մեծ կշռով կամ ծավալային առարկաների դեպքում:

Գրանցեք առաքման պայմանները ճիշտ այնպես, ինչպես նրանք նշված են քաղվածքում, և հարցրեք լրացուցիչ հարց, եթե պայմանավորվածության ցանկացած մաս անհասկանալի է: Պլանային կառավարման կենտրոնի (PLC) պահեստամասերի գների տարբերությունները վերլուծող գնորդը պետք է կարողանա յուրաքանչյուր առաջարկի համար նշել, թե ինչն է ներառված և ինչը՝ ոչ: Փոխադրումը և ապահովագրությունը հաճախ մեծ մասնաբաժին են կազմում PLC-ի պահեստամասերի գների տարբերություններում՝ այլ կերպ նման առաջարկների միջև: Միայն այն դեպքում, երբ այդ դաշտերը համընկնում են, կարելի է համեմատել գլխավոր գումարները:

Ինչ այլ բաներ կարող են բացատրել PLC-ի պահեստամասերի գների տարբերությունները

Պայմաններից, տարբերակից, ամբողջականությունից, երաշխիքից և փոխադրման ծախսերից բացի կան մի շարք այլ փոքր գործոններ, որոնք կարող են ներդրվել վերջնական գնի ձևավորման մեջ: Վաճառողի սեփական մատակարարման ծախսերը, հարցման հետ կապված արտահերթությունը, գնային առաջարկը տրամադրելու համար օգտագործվող արժույթը և կիրառելի հարկերը կամ մաքսատուրքերը կարող են յուրաքանչյուրը գինը բարձրացնել կամ իջեցնել: Դրանք որևէ կերպ անճիշտ չեն, սակայն բոլորը պետք է նշվեն՝ այլ կերպ չթողնելով դրանք անհայտ կամ ենթադրյալ:

Ժամանակային գործոնը նույնպես կարևոր է: Այն գնային առաջարկը, որը պատրաստվել է ապրանքը հեշտությամբ ստանալու պահին, կարող է տարբերվել ավելի ուշ պատրաստված առաջարկից: Հետևաբար, երբ գնորդը համեմատում է PLC-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները, նա պետք է հարցնի, թե երբ է տրամադրվել յուրաքանչյուր առաջարկը և թե այն դեռ վավեր է արդյոք: Յուրաքանչյուր գնի կողքին նշել առաջարկի տրամադրման ամսաթիվը՝ այդ հարցին ակնթարթորեն պատասխանելու համար: Արդեն վավերացման ժամկետը լրացած գինը չի կարող համեմատման արդար հիմք հանդիսանալ: Նաև հարցրեք, թե արդյոք առաջարկը ենթադրում է որոշակի քանակ, քանի որ մեծ պատվերի վրա հիմնված գինը կարող է տարբերվել մեկ միավորի վրա հիմնված գնից:

Այս ամենը կարգավորելու արդյունավետ եղանակն է յուրաքանչյուր գնային առաջարկը դիտարկել որպես հաստատման ենթակա հայտարարությունների հավաքածու: Հարցրեք վաճառողին՝ նշել ինչն է ներառված, ինչն է բացառված և ինչ են այդ թվի հիմքում ընկած ենթադրությունները: Երբ PLC-ի պահեստամասերի գների տարբերությունները դիտարկվում են որպես փաստաթղթեր, այլ ոչ թե ենթադրություններ, տարբերության պատճառները դառնում են տեսանելի, և գնորդը կարող է ընտրություն կատարել արժեքի հիման վրա, այլ ոչ թե էջի ամենափոքր թվի հիման վրա:

Անանուն սցենարի օրինակ

Պատկերավոր անանուն սցենար, ոչ թե Supplyplcs-ի հաճախորդի նախագիծ:

2024 թվականի հունիսին Ջակարտայում, Ինդոնեզիայում, մեկ սպասարկման պլանավորող միևնույն մասի համար մի քանի վաճառողներից գնային առաջարկներ էր համեմատում: Յուրաքանչյուր առաջարկում մասի համարը նույնն էր, սակայն գները տարբեր էին: Պլանավորողը ոչ միայն ընտրեց ամենացածր գինը, այլ կազմեց փոքր համեմատական աղյուսակ և յուրաքանչյուր վաճառողին խնդրեց գրավոր հաստատել մասի վիճակը, տարբերակի կամ վերանայման նշումը, ներառված աքսեսուարները, առաջարկում նշված երաշխիքի պայմանները և փոխադրման ու առաքման պայմանները: Միայն այդ սյուները լրացվելուց հետո առաջարկները դարձան իսկապես համեմատելի: Այս վարժությունը ցույց տվեց, որ նույն մասի համարը կարող է ունենալ տարբեր գներ՝ առանց որևէ առաջարկի «սխալ» լինելու, քանի որ առաջարկները տարբերվում էին այն կետերով, որոնք մասի համարը երբեք չէր արտացոլում:

Առաջարկները համեմատելու և PLC-ի պահեստային մասերի գների տարբերությունները բացատրելու ստուգման ցուցակ

Օգտագործեք այս ստուգման ցուցակը՝ առաջարկների միջև ընտրություն կատարելուց առաջ արդար համեմատություն կառուցելու համար.

• Յուրաքանչյուր առաջարկում միևնույն մասի համարը հաստատված է:
• Յուրաքանչյուր վաճառողի գրավոր վիճակի նկարագրությունը գրանցվում է։
• Յուրաքանչյուր առաջարկի համար նշվում է տարբերակը կամ վերանայման նշանակումը։
• Ամեն մեկ առաջարկում ցուցակագրվում են լրացուցիչ սարքավորումները և ներառված իրերը։
• Նկարագրվում են փաթեթավորման և մշակման կարգավորումները։
• Առաջարկում նշված ցանկացած երաշխիքի պայմաններ գրանցվում են բառացիորեն։
• Փոխադրման կարգավորումները նշվում են և համեմատվում են նույն հիմքի վրա։
• Հաստատվում է տեղափոխման ընթացքում ապահովագրության պատասխանատվությունը։
• Մատակարարման պայմանները գրանցվում են ճիշտ այնպես, ինչպես գրված են։
• Հաշվի են առնվում արժույթը, հարկերը և ցանկացած լրացուցիչ վճարները։
• Յուրաքանչյուր բաց հարց գրավոր ձևով տրվել է վաճառողին։
• Ցանկացած PLC պահեստամասի գների տարբերությունները բացատրված են առաջարկված գների փաստաթղթավորված պայմաններով:

Եզրակացություն

PLC պահեստամասերի գների տարբերությունները սովորաբար բացատրելի են, երբ առաջարկները նկարագրված են նույն տերմիններով: Վիճակը, տարբերակը, ամբողջականությունը, երաշխիքի տերմինները և փոխադրման կազմակերպումը այն փոփոխականներն են, որոնք ամենահաճախ բացատրում են տարբերությունը, և դրանցից յուրաքանչյուրը կարող է հաստատվել վաճառողի հետ՝ այլ կերպ ենթադրելու փոխարեն: Այն գնորդը, ով լրացնում է այդ դաշտերը ընտրություն կատարելուց առաջ, համեմատում է համարժեք բաները: Ինքը՝ աղյուսակը, որևէ որոշում չի կայացնում. այն պարզապես բացահայտում է յուրաքանչյուր առաջարկի հիմքը բոլոր ներգրավված կողմերի համար:

Եթե ձեր մատակարարը Supplyplcs-ն է՝ մեկ այլ արդյունաբերական ավտոմատացման պահեստամասերի մատակարար, ապա նրա կատեգորիայի էջերը GE PACSystems RX3i եւ GE 90-30 շարքի PLC կարող է օգնել ձեզ հաստատել մասի համարին համապատասխանող արտադրանքի ընտանիքը՝ մինչև համեմատությունը կազմելը: Սակայն առևտրային պայմանները միշտ պետք է կարդալ ձեզ տրված առաջարկից:

Կազմեք աղյուսակը, տրվեք հարցերը և գրառեք պատասխանները։ Այս եղանակով ՊԼԿ-ի պաշարային մասերի գների անհասկանալի տարբերությունները վերածվում են փաստաթղթավորված ընտրությունների շարքի, իսկ ձեր կայացրած որոշումը կարող է հիմնավորվել նույնիսկ այն դեպքում, երբ պատվերը արդ already տրված է։